揭秘：正規機vs山寨機55%差價！老師傅告訴你其中貓膩

如下圖所示，同樣的兩臺5P空氣源熱泵熱水機，兩者在外觀“大小”上的差異非常大。業內人士一看就知道孰優孰劣，但是對于終端消費者來說就未必了。貪便宜、受蒙蔽、被忽悠，等等情況都有可能發生。

那么，這篇文章就帶著你，從壓縮機、鈑金、兩器、閥件、電控、銅管等等，一點一點的解構山寨空氣源熱泵熱水機的成本。告訴你正規機和山寨機最多55%的差價，是如何產生的。（本文由作者口述，其中口語化的語言在所難免，請見諒）

這個來首先就是我們拿一個5p機來做例子，因為5p機大家都會比較熟悉，價格比較敏感。那么目前的為正規廠家生產的5p機，市面上的價格一般比山寨機的價格貴55%左右。對于熱衷便宜貨的經銷商和甲方來說，我們今天就來分析分析你便宜的這55%合不合算？

這55%的成本差異，拆分開兩個方面，一個是機器的硬成本，第二個就是軟性部分，包括這個服務啊生產管理成本呀維修這一塊，下面咱們具體分析一下。

從9大配件分析，告訴你成本差異

硬件第一個部分就是壓縮機，也是我們最關心的。以常用的谷輪壓縮機為例——現在采用谷輪ZW或者KH高溫系列壓縮機的居多。

ZW系列分兩種系列，一種為ZWKA系列供南方溫暖地區熱泵使用，一種為ZWKS，采用EVI噴氣增焓技術，供北方寒冷地區使用，可在－25℃環境溫度下制熱。ZWKA南方型壓縮機運行范圍比KH更寬。ZWKS北方型壓縮機由于采用了強熱EVI噴氣增焓技術，配經濟器。該原理類似于雙級壓縮，在低溫制熱時顯著提升制熱性能。

山寨廠的壓縮機多數會采用谷輪的KC系列壓縮機，甚至改裝空調壓縮機的都可能有。這些壓縮機相對來說，就會便宜一些。

對于工程機來說，谷輪并非唯一選擇，絕不能認為沒有使用谷輪壓縮機的就是山寨企業。比如英華特、丹佛斯等品牌，都是優秀的壓縮機品牌。

ZW系列分兩種系列，一種為ZWKA系列供南方溫暖地區熱泵使用，一種為ZWKS，采用EVI噴氣增焓技術，供北方寒冷地區使用，可在－25℃環境溫度下制熱。ZWKA南方型壓縮機運行范圍比KH更寬。ZWKS北方型壓縮機由于采用了強熱EVI噴氣增焓技術，配經濟器。該原理類似于雙級壓縮，在低溫制熱時顯著提升制熱性能。

山寨廠的壓縮機多數會采用谷輪的KC系列壓縮機，甚至改裝空調壓縮機的都可能有。這些壓縮機相對來說，就會便宜一些。

對于工程機來說，谷輪并非唯一選擇，絕不能認為沒有使用谷輪壓縮機的就是山寨企業。比如英華特、丹佛斯等品牌，都是優秀的壓縮機品牌。

第三個價格區別比較大的是兩器：蒸發器和換熱器。作弊的方法基本上都是在銅管的厚度和長度上偷工減料。

你看山寨機的蒸發器也不小，也那么大，但是還是采用的就是抽管。蒸發器里兩條抽出來一條，他就會省下來不少。你外面你看他也有，里面管子長度不夠。厚度上也可以作弊，正規的廠家的管壁厚度是0.3-0.4，個別的能達到0.4。山寨廠的這些銅管一定是非常薄的。這兩方面作弊就可以減少他的一塊費用。

再說說換熱器。不管是套管，還是水炮，比如無法從外面看到里面的結構。他的蒸發面積小，他不可避免的必須要伴隨著他的換熱面積減小。要不然系統運行不起來的。減少換熱面積的做法就是減少換熱器里銅管的長度。再一個就是在這個厚度上變薄。那么像正常的廠家，他用的銅管一般是在1左右，最起碼有0.8。換熱器的銅管工藝，也是區分成本的關鍵?，F在我們大多采用螺紋管，提高換熱效率。進貨渠道的不同，就造成了成本的不同。更不要說有些小廠還在采用六光管，肯定要便宜。綜上所述，兩器因為銅管的長度、厚度、工藝這三方面，大廠跟山寨廠的區別是非常大。我合作過的大廠和我見過的一些小廠，成本差別起碼是提貨價的10%。

第四點，差別在膨脹閥和四通閥上?，F在用的比較多的是鷺宮和三花，相對來講他們經濟適用。用丹佛斯就更貴了，就不用講蘭科和艾默生了，這些都是比較貴的。正規廠家也有很多不用艾默生的膨脹閥，它一個就要比國產的貴出2倍價格。假三花就更便宜了。

第五點，山寨的機器里面，很多機器不用儲液罐，或者減少氣液分離器。這個環節的材料成本，加上焊接和人工，又減少了一筆成本。

第六點，風扇，這個區別不是太大，好的和差的，約有10%左右的差價。

第七點，電控箱。大廠家的主板和小廠家的主板，價格本來就有區別。這里面的配置，我多一個少一個交流接觸器，多一個少一個空開，價錢就能夠相差150塊錢左右。業界良心型的企業就更不用說了——我合作過的一個企業，電控柜里多了一個特殊控制元件，一個就是400多的成本。企業想不想做好這一塊，投入的區別非常大。

另外關于非系統的一些保護，比如高中低壓保護。山寨廠只是給你裝一二十塊錢的開關，高壓開關低壓開關往上面一插就算完。正規廠家，尤其是負責任的企業，他是有三個的，高壓、中壓、低壓，都有的然后他單獨引管出來，單獨放在外面（這么做的企業我就見到過唯一一家）。加上銅管，冬天的融冰，壓縮機的伴熱帶，成本至少差別在幾百塊。

第八點，機組里面銅管的布置走向，都是大的銅管，山寨機里走斜管的都有，反正怎么節省管子怎么走。這些銅管用的多少，材料的差別也有一點。加上人工的費用。這樣積少成多，也是一筆節省。

第九點，就是一些小東西了，比如說壓縮機的固定，防震墊呀，框呀，焊接的一些東西呀，電控箱的雙層蓋板呀，拉拉雜雜的加上來，成本也是有的。機組的包裝也很需要成本。山寨廠基本就是采用打一個木框就算了，正規企業要配一個箱子，加上木框，配上四個防震墊，這幾項成本加起來也需要一些錢。

服務和維修的差異，也非常大

從軟件來說，第一就是生產管理成本，正常的成本在3%。人要管理，流程要建立，材料要消耗，機器要檢測，大多數正規企業還要上ERP系統。山寨廠哪里有這個成本？最多就一二十個人。按在正規的企業里面，這些至少占去3%的成本。

第二個軟件方面的，就是服務和維修。山寨廠你買的是便宜，告訴你就不保維修。就算是宣稱保維修，到時候誰管你？維修最容易壞的問題來自電控，雖然這個電控維修的成本不高，花錢買主板和電子元器件，三年下來你在電控上的成本差不多也是一筆小錢吧。

大廠也保證不了機組不壞呀，但是三年的質保他都免費維修，這和山寨廠的成本差別就大了——其實說回來你也不能保證都是小維修，也有可能坑害你一筆大的是不是？我就根據我十年的從業經歷，告訴你，積少成多，這也是一筆消耗。

服務和維修中，最大的損壞來自于壓縮機，系統做不好一定是燒壓縮機。這里我就只給你算維修的成本吧。一個壓縮機的價格是透明的，甲方你也可以自己去買，幾千塊吧！然后你換壓縮機的人工交通費、充氟利昂費用等，一臺壞機組的維修成本最起碼要好幾百塊錢。

這只一個維修費，它可能帶來的一些其他負面影響你想過沒有？比方說你是老去修，人家不用你，不愿意讓你做了，對不對啊？你生意會越來越差。

根據我多年的經驗，光維修壓縮機和電控，三年下來這兩塊東西已經完全超過你“節省”的這一部分錢。就是說你買山寨，三年之后有可能花的還比這個正規廠還要多，而且你的生意還做不起來！

“知假買假”，會有哪些后果？

• 1.使用改裝空調壓縮機或者是二手壓縮機的，機器耗能高，升溫慢，壓縮機使用壽命短，壓縮機噪音大。

• 2.使用碳鋼板材的，容易生銹，板材薄的，工作的時候噪音比較大。

• 3.銅管管壁較薄或銅管質量較差，或焊接工藝不行的容易出現漏冷媒。

• 4.配電系統方面，很多山寨機都需要另配配電柜，或者自制配電柜。

• 5.質量較差的風扇軸承容易損壞，造成噪音過大。

• 6.沒有高低壓表的機器，會給檢修維護帶來很多麻煩。

• 7.四通閥方面，采用國產的四通閥，質量不是很穩定。

• 8.換熱器使用的材質較差，若遇到水質不太好的環境下，容易造成換熱器穿孔，機器進水報廢。

“知假買假”，會有哪些后果？

• 1.使用改裝空調壓縮機或者是二手壓縮機的，機器耗能高，升溫慢，壓縮機使用壽命短，壓縮機噪音大。

• 2.使用碳鋼板材的，容易生銹，板材薄的，工作的時候噪音比較大。

• 3.銅管管壁較薄或銅管質量較差，或焊接工藝不行的容易出現漏冷媒。

• 4.配電系統方面，很多山寨機都需要另配配電柜，或者自制配電柜。

• 5.質量較差的風扇軸承容易損壞，造成噪音過大。

• 6.沒有高低壓表的機器，會給檢修維護帶來很多麻煩。

• 7.四通閥方面，采用國產的四通閥，質量不是很穩定。

• 8.換熱器使用的材質較差，若遇到水質不太好的環境下，容易造成換熱器穿孔，機器進水報廢。

結束語：近朱者赤，近墨者黑。賣山寨遲早把自己做成山寨。賣高大上的品牌，自己也會變得高大上！朋友圈里有句雞湯說得好：

我們做高端的產品，為價格解釋一陣子。也不做低端的，為質量道歉一輩子。 為了這份口碑，不管多少人跟我說貴。有點貴，沒錯，貴在品質，貴在沒有欺騙。從古到今，一 分價錢一分貨，你永遠不可能掏奧拓的價格買到奧迪。

——至每一位親愛的客戶