給客戶算經濟賬：電鍋爐改空氣源熱泵，2年收回多余投資！

燃煤鍋爐退出舞臺，清潔能源登場。這一幕，正在北方多個地區不斷上演。作為一種環保、節能的清潔能源產品，空氣源熱泵受到越來越多的青睞和追捧。但并不是說空氣源熱泵就沒有“對手”了，像電鍋爐，就因為購置時候的初投資低，讓很多用戶趨之若鶩。

在本刊新媒體后臺，經常聽到用戶這樣咨詢：“空氣源熱泵和電鍋爐比，哪個經濟性更高？”要回答這個問題，必須要計算初投資成本和運行費用，甚至產品的使用年限。接下來，我們來看一個河北唐山經銷商張磊提供的一個工程改造案例。

煤改電熱爐后，客戶后悔了

禁煤之后，唐山遵化某礦區負責人選擇了用電熱爐來替換煤鍋爐。不過，由于電熱爐使用壽命短，溫度高，且溫度不好控制，存在嚴重的安全隱患，且這些設備本身功率很大，導致安全事故頻發。后續的維修成本讓礦場管理人員頭痛不已。因此，才換了電鍋爐沒多久，礦區就有了再改造成其他產品的想法，一直在積極尋找新的熱源形式。

幾經輾轉了解之下，礦區負責人對空氣源熱泵有很大的興趣。不過，在聽到價格的時候，對方打起了退堂鼓。因為電熱爐的初裝費只有2萬，而空氣源熱泵裝下來要7、8萬，多了好幾萬塊錢。而且客戶對供暖的效果還不是很有把握。

這樣的情況經常會發生，跟客戶講空氣能產品制熱效率高、用電量少、使用更加安全，他們并不會很在意。這需要給客戶算經濟賬，還要給客戶看案例，真實的案例和數據才能最終打動客戶。

算細賬：改熱泵，兩年內收回多余投資

我們以10000㎡的大型采暖項目為例，來比較空氣源熱泵和電鍋爐采暖的投資經濟性。

1.項目的基本情況

以北方地區圍護結構一般的建筑為例，熱負荷每平米取值80w（煤改電推薦值），則總熱負荷為1000㎡×80w/㎡=80KW；商業用電價格按1元/度計算；采暖天數為120天。

2.主機配置

10000㎡需要的總熱負荷為800KW，則需要一臺800KW的電鍋爐?？諝庠礋岜玫哪苄е颠€是按2.5倍于電鍋爐計算，面積增加10倍，空氣源熱泵主機的功率也增加10倍，即該項目需要配置20臺24P的空氣源熱泵低溫采暖機。

3.設備投資成本

800KW的電鍋爐設備和安裝成本大概是80KW的10倍，這里按20萬元進行計算。而空氣源熱泵采暖項目的設備和安裝成本，上面說了是按面積計算的，市場價格則根據面積大小會有浮動。【熱泵市場水印】一般來說，采暖面積越大，單價相對會更低一些。所以，這個項目的投入成本按160元/㎡進行計算，則需要甲方投資10000㎡×160元/㎡=160萬元。

4.電網升級成本

10000㎡的項目算比較大了，要滿足功率800KW的設備運行，則需要1000KVA的變壓器。現有的電網負荷肯定滿足不了，需要進行電網升級。電網升級的價格各地都不一樣，差別很大，這里按1000KVA的變壓器需要50萬進行計算。

相對于電鍋爐而言，20臺24P的空氣源熱泵采暖機組的設備功率大概在350KW（20臺×24P×0.735W/P=352KW），電網升級的話630KVA的變壓器就足夠了，增容費用按30萬進行計算。

5.運行費用

電鍋爐采暖是持續工作，而空氣源熱泵采暖是間歇性工作，滿足熱量要求后會停止工作，需要時時再啟動。但是，不管是持續供暖還是間歇供暖，建筑對熱量的需求是一樣的，并不會因為你間歇供熱就更少。所以，這里不管是電鍋爐還是空氣源熱泵低溫采暖機組，都按平均每天工作12個小時計算。

電鍋爐一個采暖季的采暖費為：800KW×12h×120天×1元/度≈115萬元；

空氣源熱泵的采暖費為：350KW×12h×120天×1元/度≈50萬元。

6.收回成本年限

我們先計算前提投資，采用電鍋爐采暖的總投資費用=設備和安裝成本+電網升級成本=20萬+50萬=70萬元；采用空氣源熱泵采暖的總投資費用=160萬+30萬=190萬?？諝庠礋岜每偼顿Y要多出190萬-70萬=120萬元。

但在運行成本上，空氣源熱泵采暖比電鍋爐采暖每年采暖費少支出115萬-50萬=65萬元。從數據可以看出，如果甲方采用空氣源熱泵采暖，不到兩年，多出的投資就可以收回來。

改造后，效果顯著

算完了細賬，又帶著客戶一起去參觀了別的空氣源熱泵供暖項目。在實地考察并了解運行成本后，礦區負責人痛快的簽下了合同。

以此為契機，后續很多礦區客戶都選擇了空氣源熱泵來供暖和熱水。以唐山鴻泰礦業集團為例，該礦企在拆除煤鍋爐后用的酒精爐采暖，冬天采暖成本大致在26萬左右。后來換上空氣源熱泵之后，那個冬天下來，采暖費用還不到10萬元。